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Venda direta, marketing porta-a-porta, sacoleira, revendedora, vários são os nomes usados para se dirigir a este profissional que leva o produto até o cliente final. Eu particularmente prefiro tratá-los como Consultores ou Consultoras, e, por que não “empreendedores”?
O Consultor(a) autônomo assume uma posição de empresário(a), sendo responsável por toda gestão do seu próprio negócio. Ele compra o produto de uma empresa pelo preço de atacado e pode vendê-los pelo preço sugerido do catálogo obtendo lucro em cada transação.
Por ser independente, o Consultor(a) é livre para definir suas estratégias comerciais, inclusive investimentos em comunicação, transporte e realização de eventos, entre outros. Se oferecer descontos e crédito por sua conta e risco, pode ter lucro ou prejuízo, como em qualquer negócio tradicional. O lucro de revenda é a remuneração básica do Consultor(a) e é proporcional a sua habilidade de operar a própria distribuição.
Vendendo Produtos Eróticos
Na última matéria recebi vários e-mails das minhas consultoras solicitando dicas para melhorar a venda dos produtos eróticos. Desta forma, pesquisei junto às melhores Consultoras DonaBeijaStore e, acreditem, fiquei espantada com a lucratividade do negócio, sendo que conversei com profissionais que chegam a lucrar salários invejáveis.
Algumas Consultoras que entrevistei vendem outros produtos de revistas renomadas, mas garantem que a alta lucratividade e a pouca concorrência fazem dos produtos eróticos um excelente negócio.
Abaixo vou listar os itens mais relevantes segundo a pesquisa:
Nível de Conhecimento do Produto
É importante conhecer a fundo toda linha de produtos. Como o nome diz, você Consultor(a) deve estar preparado(a) para prestar o serviço de consultoria para o seu cliente. O ramo erótico é novo, e os produtos são bem diferentes de um sabonete ou um simples shampoo, por isso ele requer um conhecimento mais amplo, pois muitas dúvidas irão surgir e você deve estar apta a respondê-las. Usar os produtos, assistir a vídeos específicos e muita leitura podem contribuir muito no seu aprendizado. Algumas Consultoras compraram livros de pompoarismo e DVDs sobre brinquedos eróticos e confessam que fazem testes em alguns produtos, comprovando, assim, sua eficácia.
Estoque Básico
Segundo as Consultoras pesquisadas, manter um estoque básico é fundamental. Várias recebem ligações na sexta-feira de clientes querendo alguns produtos para apimentar o fim de semana. Géis, cápsulas do prazer, lâminas do beijo e fantasias são alguns dos itens mais procurados. Ter um pequeno estoque ajuda muito e dá credibilidade a Consultora, assim o cliente sabe que pode ligar e obter o produto em tempo hábil.
Propaganda e Divulgação
Este quesito é unanimidade entre as pesquisadas, todas concordam que o que mais alavanca as vendas é a propaganda, seja ela nas redes sociais, através de panfletos, cartões de visita ou boca-a-boca. Ouvi um depoimento muito legal de uma Consultora que quando começou a trabalhar com os produtos, tinha receio de falar com algumas pessoas que ela acreditava jamais comprariam seus produtos, aos poucos ela foi perdendo a vergonha e hoje ela não faz mais distinção e atende até mesmo uma senhora de 80 anos.
Não tenha vergonha de falar sobre o seu trabalho e os produtos que vende. A maioria das pessoas tem muita curiosidade a respeito dos produtos eróticos e não sabe a quem perguntar. Então, seja você esta pessoa! Explique de forma séria e profissional e com certeza esta consulta se tornará uma venda, e venda = lucro.
A DonaBeijaStore disponibiliza treinamento e dicas para que você tenha informação suficiente para conversar e fazer uma palestra para suas amigas e todos aqueles que você acreditar possam ser seus clientes. Isto vai te ajudar muito.
Reuniões do Clube da Luluzinha
Achei interessante quando uma das Consultoras comentou sobre as reuniões que faz como: “Clube da Luluzinha”. Ela reúne em sua casa um número de até 20 amigas, serve café e biscoitos. Ali ela mostra e explica um pouco de cada produto. “Alguns espantam e outros despertam boas gargalhadas” diz Joana Brandão, Consultora de BH/MG.
Acontecem algumas vendas durante estas reuniões, mas não se assuste se elas não acontecerem, basta no final você distribuir cartões com seu nome e telefone, e pode aguardar que elas vão ligar.
Outra coisa que acontece muito é ouvir a cliente dizer que comentou com uma amiga a respeito daquele vibrador que ela viu na reunião em sua casa e a amiga pediu para ela comprar um, pois tem vergonha. Adivinha quem é a amiga?
Qualidade dos Produtos
Não acredite que as pessoas estão somente interessadas em preço. Qualidade e confiabilidade nos produtos é essencial. Faça questão de adquirir produtos com procedência comprovada e certificação. Não coloque em risco a saúde dos seus clientes. No mercado erótico existe uma diversidade de produtos muito grande, e alguns são produzidos em fábricas de fundo de quintal, sem a mínima higiene. Escolha bem seus fornecedores e exija nota fiscal dos produtos.
Considerações:
Bem, como vimos acima, existe uma infinidade de situações que podem ajudar em suas vendas, mas o principal é muita força de vontade e trabalho árduo. O caminho do sucesso é feito não só de vitória, mas também de algumas derrotas. O importante é aprender um pouco com cada situação e não desistir no primeiro obstáculo. Muitos desistem quando estão a um passo de se tornarem vitoriosos. Pense nisso!